Lean Sales Up - Ágiles 2014

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El proceso de preventa puede ser doloroso, largo y costoso. Es el primer punto de negociación. Hay que convencer al otro que somos la mejor opción. Y hay que ajustar las expectativas siempre altas del cliente. Sin embargo existe una forma de mejorar y llegar a un balance, donde el cliente y el proveedor se sientan seguros y conformes. En esta sesión exploraremos como conjugar el proceso delicado y “costoso” de la venta con los principios ágiles de lean.

Reflexionaremos como identificar que es lo que realmente agrega valor en una propuesta de servicios o contrato. Y para esto, nos apoyaremos en ejemplos y experiencias reales, que acompañaran cada concepto e idea expuestos. El objetivo es mostrar como empezar a crear valor desde el momento cero. Crear valor desde la venta del proyecto.

Video de la presentación:

Slides de la charla:

Facilitacion gráfica de la charla por @claumsandoval

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